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小红书营销如何打造爆款笔记?

2021-10-25   来源:本站原创    点击量:

  src=一年一度的双 11,又拉开了帷幕。除了淘宝、京东这种传统电商平台,还有抖音、快手、小红书等社交平台都开始了自己的双 11 动作。

  小红书作为年轻人心中的强种草平台,一直是品牌营销、流量抢夺的主战场。而能否利用小红书扩大品牌声量,乃至于转化销售,其中的关键就在于:爆款笔记。

  下面就手把手教你如何策划,写出爆款笔记,让你在海量的内容中 杀出 一条血路。

  小红书过去用户量少,博主拥有天然的流量红利。如今用户量达到 2 亿多。笔记越来越多,竞争也越来越大。平台分配流量给优质内容是大势所趋。

  因为小红书是千人千面的内容分发机制,先推给少数人,如果反馈不错再推荐给更多的人。而优质内容是成为爆款笔记的前提,所以爆款笔记往往浏览量、点赞量、收藏量都很高,能在平台内占到很高的排名。

  消费者在小红书中通过阅读爆款笔记初步种草,对产品产生兴趣后在小红书 / 淘宝进一步搜索产品信息以作了解,产生购买意愿并进店浏览,最终做出消费决策支付购买。

  也就是说,小红书爆文对一个产品的转化率至关重要。所以,品牌都不会舍弃这一块 蛋糕 。

  如何打造爆款笔记,我在这里总结了 6 大步骤:先选题——写标题——写正文——优化封面——发布时间——避免雷区。

  选题对于品牌主来说,没有那么复杂,因为品类是固定的,最捷径的方式就是去选择热门的关键词来创作内容。

  src=比如你是做面膜的品牌,在搜索框力搜索 面膜 ,就会出现很多关键词,围绕这些关键词去做就行。

  对于中小品牌来说,最好不好把关键词做得太 大 ,因为竞争不过大品牌。我们可以尽量缩小选题的范围,让产品可以更精准地推荐给用户。

  有了大致的选题方向之后,就要正式开始写笔记了。一个好的标题是爆文的关键,这里总结了爆文标题的几个技巧。

  标题里要让别人一眼就可以 get 到你的产品特征,突出关键词。比如一款面膜品牌的种草:

  正面例子: 宝藏补水面膜,学生党必备! 这里的关键词就是 补水 、 学生党 。

  正文内容的难点在于产品的植入,能将产品植入好又不会让用户觉得是营销产生反感,那么这篇笔记已经成功了一半。

  因此,了解产品很重要,可以帮助我们确定文章类目,而产品的功能和适用人群能帮助我们确定文章内容。基于这个逻辑,我们可以拆解成 3 个步骤:

  构建 个人经历 + 经验分享 + 产品植入 的架构基础,再增添一些专业性的内容,让内容具有价值。

  比如面膜的功效有美白、祛痘,定位是中低端,适用人群是上班族、学生党。可以列出以下信息:

  这样笔记的整体架构就出来了,例如下图的两篇爆文都是采用这种模式。然这只是一种比较常见且容易模仿的写法,并不一定要写成这种模式。

  第一,是关键词的优化。关键词出现的频率和布局,直接影响到笔记的搜索排名,但也不能出现过多,容易被判定为刻意营销。

  src=例如上图这篇笔记,是 化妆水 这个关键词搜索排名比较靠前的笔记,从中可以看到关键词的布局比较均匀自然,用户阅读起来不会觉得刻意堆砌。

  第二,文章段落要鲜明,布局要合理,多带一些表情符。例如下面两篇笔记,明显左边这篇要干净许多,容易让用户抓住产品的重点。

  src=整体内容写完之后,去网站上筛查是否有敏感词,及时做调整。百度直接搜 小红书敏感词查询 即可。

  一篇笔记吸不吸引人,笔记封面决定了 30%。通常爆文的封面图片都有几个特征:高清精致、主题突出、引人注目。

  采用拼图的形式全方面展示产品信息,不局限于四宫格,也可以六宫格、九宫格。

  src=如果你实在不知道怎么做,最简单的方法就是去模仿。搜索你相同品类的产品,一般排名靠前的都不会差,模仿他们的封面格式是怎么做的。

  这里建议选择 3:4 尺寸,保持所有笔记头图宽度一致,可以获得更多曝光面积。

  根据数据显示,小红书用户活跃的时间段在下午 4 点到 6 点、晚上 8 点到 11 点。所以在用户活跃的高峰时期发送会通常推荐效果比较好。

  但因为每个小红书博主的受众人群都是不一样的,要根据内容来确定用户画像和活跃时间。不同领域的博主,他们的粉丝人群在小红书活跃的时间也不太一样。

  因为这个时间段是女性护肤的典型时间,也是女性爱逛淘宝的时间段,在这个时间段发布,笔记更容易获得数据转化。

  在得出相对决策之后,可以推测出 2-3 个合适的时间段,分别进行数据测试,最后得出相对正确的结论。

  禁止在笔记、私信、评论等发布传播违规违法内容,比如危害国家安全、宣传迷信、恐怖暴力等内容。

  内容中避开 可代购 、 专卖 、 拼单 、 二维码 、 私聊 、 微商 、 抖音 、 淘宝 等关键词。

  大家都清楚品牌做小红书,投放是一个必经环节。但真正到投放阶段时,如何选择达人成了问题,是该选择素人还是 KOL 呢?

  素人 & 尾部 KOL,一般粉丝量级在 500-1 万之间。单个投放价格较为便宜,内容更具真实性。通常适合品牌在初期投放,达到铺量的目的。

  腰部 KOL,一般粉丝量级在 1 万 -10 万之间。能为品牌带来一定的声量和转化,性价比很高,也容易出爆文,适合品牌长期铺量。

  头部 KOL,一般粉丝量在 10 万以上,最为顶级的能达到千万粉丝。内容垂直度较高,产品宣传更具方向性,但性价比不高,适合品牌传播声量。

  例如某美妆新品上市宣传,建议按照先铺量——后种草转化——最后品牌曝光的节奏,依次选择素人 & 尾部 KOL、腰部 KOL、头部 KOL 进行投放。

  很多不了解小红书人可能不知道从何找起,我们可以在小程序里搜索 通告 ,会有一些发布任务的平台,发布任务后,就会有素人主动来加你,1 天加几百人很轻松。

  这两类达人不能像找素人一样去找了,必须要考虑其垂直性和性价比。我们可以先借助千瓜这样的平台对 KOL 进行筛选,找到目标 KOL,再去私信沟通合作意向。

  还有一种方式就是,直接在千瓜这样的平台或是 MCN 机构寻找达人,缺点是需要中介费或是会员服务费用,当然效率也更高。

  src=在选择达人时,也要注意一些坑。比如一些达人的笔记数据都很好,但可能是刷出来的,存在水分,品牌与之合作,无论是销售转化还是品牌宣传都很难起到作用。

  看互动数据。比如评论区是清一色的正面评价,评论多的笔记里没有高赞评论,评论之间相隔时间很短,这样的账号就很可疑。

  看笔记质量与垂直度,笔记配图和文字是否花了功夫,所写笔记是否都集中在一个领域内,如果领域不是很垂直通常质量不会很高。

  借助平台查询达人的各项数据,是否属于正常水平。例如非商业笔记的曝光和阅读比是 10:1,如果低于这个数据,说明达人的笔记质量不高。

  好酒也需好瓶装,一篇高质量的笔记,只有通过高质量的达人传播出去,才有可能成为一篇爆款笔记。所以投放,也是一个重要环节。

  正文内容可以构建 个人经历 + 经验分享 + 产品植入 的架构,文案要真实活泼;